鳳凰網(wǎng)科技訊，現(xiàn)代的科技世界里存在著一個有趣的怪象：有這么一家公司它不生產(chǎn)硬件，但它卻主導(dǎo)了芯片世界。它的技術(shù)卻存在你的手機(jī)里、電視里、汽車?yán)锷踔潦枪P記本電腦以及驅(qū)動這一切的數(shù)據(jù)中心里。

它就是大名鼎鼎ARM(安謀)，這家芯片設(shè)計(jì)公司在過去幾年里經(jīng)歷了很多事情。ARM主要是為現(xiàn)代芯片設(shè)計(jì)指令集，它的客戶包括人們熟知的高通、蘋果和三星，后者的芯片都是基于ARM架構(gòu)。從商業(yè)模式上講，ARM公司將指令集授權(quán)給這些芯片公司，從這些公司收取使用費(fèi)。有了ARM的架構(gòu)，這些公司就可以根據(jù)自己的需求生產(chǎn)各種定制芯片。ARM的這種模式取得了巨大的成功。

ARM CEO雷內(nèi)·哈斯(Rene Haas)周二接受了外媒的采訪，討論了公司的商業(yè)模式，與蘋果等客戶之間的商業(yè)關(guān)系，出售、上市等話題。

遍地都是ARM芯片

哈斯解釋稱，ARM不是一家知名公司，外界不是很了解我們，但我們認(rèn)為自己非常重要。首先，ARM處于半導(dǎo)體世界的半導(dǎo)體價(jià)值鏈中?；旧希憧梢栽趲缀跞魏晤愋偷陌雽?dǎo)體產(chǎn)品和/或原始設(shè)備制造商(OEM)產(chǎn)品中找到ARM的技術(shù)。我們的技術(shù)覆蓋智能手機(jī)、筆記本電腦和智能電視。環(huán)顧我的辦公桌，可能到處都是ARM處理器。我們實(shí)際上沒有生產(chǎn)任何東西。我們?yōu)楫a(chǎn)品做設(shè)計(jì)，這是知識產(chǎn)權(quán)。我們做設(shè)計(jì)，而不是制造一顆芯片，我們將這個設(shè)計(jì)授權(quán)給那些將制造最終產(chǎn)品的人。我們最著名的主要產(chǎn)品是微處理器，也就是CPU，它幾乎是所有電子設(shè)備的大腦。

我們不制造芯片，而是把這個大腦授權(quán)給其他人。因此，到處都是ARM芯片。從上個季度的數(shù)據(jù)來看，全球所有半導(dǎo)體公司和原始設(shè)備制造商共制造和運(yùn)輸了74億顆內(nèi)置ARM CPU、GPU或其他技術(shù)的芯片。這是一個巨大的數(shù)字。所以我們在半導(dǎo)體價(jià)值鏈中，但我們不制造任何東西。我們做設(shè)計(jì)，大部分設(shè)計(jì)的都是微處理器。

客戶幾乎涵蓋所有大公司

哈斯說，在電子行業(yè)，要說誰不是我們的客戶可能更容易些。幾乎所有你能想到的公司都是我們的客戶。臺積電、三星、格芯，這些是生產(chǎn)芯片的實(shí)體企業(yè)。英特爾、AMD、英偉達(dá)、高通、亞馬遜、微軟和谷歌也是我們客戶。然后，在世界其他地方，我們的客戶有阿里巴巴，騰訊和字節(jié)跳動。幾乎每家公司都是我們的客戶。

哈斯

我們的商業(yè)模式有兩個組成部分。我們先收一筆預(yù)付許可費(fèi)，這是我們的合作伙伴向我們支付的使用技術(shù)的費(fèi)用。這使得他們有權(quán)使用我們的技術(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。如果這些設(shè)計(jì)最終進(jìn)入生產(chǎn)并成為最終產(chǎn)品，我們就會根據(jù)與合同相關(guān)的一些數(shù)學(xué)計(jì)算按單位收取使用費(fèi)。所以，我們有兩種收入來源：一個是許可收入，另一種是使用費(fèi)收入。

消費(fèi)者購買了包含三星、高通、蘋果芯片的設(shè)備，但是消費(fèi)者不需要向ARM付費(fèi)，而是由這些公司付費(fèi)。例如，高通會向ARM報(bào)告他們賣出了多少顆芯片，然后根據(jù)預(yù)先商定的使用費(fèi)率向ARM付費(fèi)。

中立原則的重要性

哈斯稱，ARM會盡量保持中立。眾所周知，我們被譽(yù)為“電子業(yè)的瑞士”(瑞士保持中立政策)，這是一個不錯的比喻。我們不試圖挑選贏家，涉足生態(tài)系統(tǒng)中的各個子生態(tài)系統(tǒng)。如果你從半導(dǎo)體鏈的最底層開始，就會碰到格芯、三星、臺積電、英特爾，所有制造芯片的人，你必須與他們所有人合作。我們必須確保我們的技術(shù)能夠建立在世界上每一種半導(dǎo)體工藝上，這需要所有這些合作伙伴的投資。然后，再往上就是Android、Linux、Windows和所有我們支持的主要操作系統(tǒng)時，我們必須確保我們也在其中。

許多芯片公司都依賴臺積電，那么ARM對臺積電依賴程度有多大呢？哈斯表示，我們與臺積電密切合作。所有代工廠對我們來說都很重要，公司會保持中立。

為何改變主意要上市？

在哈斯擔(dān)任ARM CEO之前，他的前任堅(jiān)決反對上市，原因是一旦公司上市，就會承受提高營收的壓力，這會讓ARM的中立、公平模式處于危險(xiǎn)境地，因?yàn)楣究赡軙_(dá)成特殊交易來提高營收。

哈斯回應(yīng)稱，在去年年底，當(dāng)英偉達(dá)的收購交易基本破裂時，我們做出了改變，宣布尋求上市的決定。當(dāng)我在2月中旬上任，ARM的財(cái)年在3月結(jié)束后，我們終于能夠談?wù)撐覀兊呢?cái)務(wù)業(yè)績了，我們有一段時間沒有談?wù)撠?cái)務(wù)業(yè)績。在英偉達(dá)尋求收購時期，我們非常安靜。當(dāng)我們公布上一財(cái)年的營收時，我們的營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20億美元。我們創(chuàng)造了26億美元營收，過去從來沒有超過20億美元。我們的營業(yè)利潤率接近40%，但人們認(rèn)為我們在賠錢，因?yàn)槲覀儧]有披露更多內(nèi)容。這個季度，你會發(fā)現(xiàn)這些數(shù)字甚至比去年還要高：營業(yè)利潤率超過50%，營收達(dá)到7億美元，4.5億美元是使用費(fèi)。

哈斯曾表示計(jì)劃在2023年3月上市。隨著時間的臨近，ARM是否能夠兌現(xiàn)這個目標(biāo)呢？哈斯對此表示，我們現(xiàn)在正處于這個過程中，我不能說太多。

ARM會淘汰x86架構(gòu)嗎？

當(dāng)被問及ARM和RISC-V架構(gòu)是否會淘汰老舊的x86架構(gòu)時，哈斯表示，這很難判斷。x86已經(jīng)存在很長時間了，并且擁有非常龐大的安裝基礎(chǔ)。我當(dāng)然不想做任何詆毀他們所做的事情。我認(rèn)為x86的挑戰(zhàn)在于它只來自兩家公司(英特爾和AMD)。這本身就是一個限制因素，限制了它能走多遠(yuǎn)。

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